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        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        发布时间:2021-02-11 19:35:40
        导读: 常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)说归说,笑归笑,奢侈品是一般不降价的,因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们,却不得不面临:“想要卖的更多,就不得不促销”的现实。一提到促销,大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫

        说归说,笑归笑,奢侈品是一般不降价的,因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们,却不得不面临:“想要卖的更多,就不得不促销”的现实。

        一提到促销,大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面,蹦出的第一个词可能就是”降价!”

        如果你进一步问:“那具体是怎么降价?” 很多人可能会说:“这有啥,直接降!”

        但在我看来,直接降价是比较愚蠢的促销方式了。

        促销活动最主要的目的就是促进销售,让原本不买的用户决定买,让原本想过两天买的用户现在买,让原本买100元商品的用户买200元。

        而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜!

        划重点,要注意是让他感觉到占便宜即可,并不是非要直接降价。

        那既然直接降价并不是明智的选择,那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢?

        本文将主要从三大类型十大方式为大家进行解析,让你不再提到促销就只会降价。

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        第一种促销方式:价格驱动

        价格变动是一把双刃剑,它可以在很短的时间内快速提升销售额,但是也必须承认它的不利影响:

        @ 恢复原价后,消费者不再购买;

        @ 经常进行降价促销,价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。

        所以在进行降价促销前,一定要考虑清楚。

        1. 直接降价/ 打折:不推荐经常使用

        本质上打折和降价是一种促销模式,都是采取最直接的方式降低产品的销售价格。

        上文我也说了,对于促销活动来说,直接降价实在不够明智,但是如果是以下三种情况,可以考虑适当采用:

        @ 高质量高产品: 用户有购买动机,但是之前未体验过,降价可进一步给予消费者购买理由

        @ 辅助型产品: 即这款产品的作用便是为其他产品引流,无需此款产品的考虑后期发展情况

        @ 全民促销时:比如双十一、618这种全民促销时间

        从另一方面来说,降价和促销也有不同之处,在不同的情况下选用降价/促销,会起到不同的效果。

        比如:

        5000元一门的课程,你觉得是降价20%诱人,还是说立减1000元比来劲?

        我会选立减1000元,我感觉自己赚了不少。

        那50元一个的杯子,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?

        这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

        提供折扣的初衷,本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格,进而让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不要错过。但不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法却可以让消费者产生不同的认知。

        一般来说,对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。关于这部分,之前有个定理,大家不妨记一下,即:

        当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。

        再次提醒,使用直接降价、打折的方式进行促销,一定要注意控制好时间、控制好频次。否则可能功亏一篑。

        你年终大促,降价3天,大家可能会抢购。但如果你每月都降价,一次降价10天,那降价就失去意义了。一方面会让用户失去惊喜,觉得你的产品卖不出去不值钱;另一方面对于花费正价购买的用户来说,满意度会大大降低。

        2. 优惠券/红包抵现/代金券

        这一类型主要是指原价不变,用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免,所以暂把这三种归到同一类。

        这一部分和直接降价有什么区别呢?

        给用户100元无门槛优惠券(包含代金券、红包,下文同)和直接降价100元,从最终产品售价的角度来看,似乎是没有多大变化。但是对于用户来说,却有千差万别。

        对于优惠券使用者来说,最直观的感受是:“我是看得到原价的,知道这节课程的499元,但因为我有优惠券,所以可以比别人少花费100元!

        而这个看起来很简单的直观感受,包含了3个能促进用户购买的认知。

        首先,满足用户占便宜的心理。

        有一句话很经典:“用户不是为了买到便宜的东西,而是喜欢那种占便宜的感觉”。我比别人少花了100元,所以我赚便宜了。这波操作,不亏~~

        其次,不会降低用户对产品的价值认知。

        如果你是449直接购买了课程,你会认为这节课价值就是449。但如果是使用优惠券,产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程!

        因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得,用户会为此付出成本,所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的,只是我有优惠券赚了便宜而已。

        最后,让用户产生优越感。

        即“我有”,证明这个优惠券可能是别人没有的,所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型,特点就是「制造稀缺感,促使消费」。

        京东内购群:

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        3. 满减

        满减是指当消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠。

        因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品,达到凑单的目的。

        具体的方式主要有两种:一是满足一定优惠力度后可使用优惠券,另一种是满足优惠力度后下单立减。但本质上不外乎以下两个原因:

        首先:很简单,就是吸引顾客下单。明确的满减金额,让用户觉得不买就亏了,给予了用户一个明确的购买理由:“我再不买,以后就要多花30块钱了”。

        其次:引起用户凑单欲望, 增加销售额。目前我购买的产品是189元,现在满199元减30,那我肯定要去再买一件,从而达到可以减30的优惠。

        所以合理的满减梯度能极大的提升销售额。

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        但需要注意的是,对于满减来说,制定合适的门槛极其重要。

        因为满减的“满”决定了能享受优惠的门槛,如果门槛过低,客户很容易到达,便无法刺激客户购买更多的产品,提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高,丧失购买欲望。

        4. 预购/秒杀/团购

        一般情况下,预购、秒杀、团购,都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。

        什么是价格差的塑造呢? 具体来说,“99元限时抢购,3天后恢复原价199元! 99元和199元的对比就是价格差的塑造。

        预购、秒杀、团购,他们分别通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比。

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        预购的具体形式:提前99元预购,上线*天后恢复价格199元。

        秒杀的具体形式:限时99元秒杀,*小时后恢复原价199元。

        团购的具体形式:单人购买199元,三人成团价99元。

        俗话说,没有对比就没有伤害,给与消费者鲜明的价格对比,加强消费者对于促销价格的感知,快速下单。

        第二种促销方式:商品驱动

        如果价格不能变动,我们的促销活动就不能开展了吗?

        当然不是,接下来我们一起看下从产品上,如何也找到一些很有趣的促销方法。

        1. 买赠/样品试用

        这里我把买赠和样品试用放到一起,是因为在我的理解中好的买赠活动与样品试用能达到类似的效果。

        买赠促销是顾客购买商品时,给予消费者额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来刺激消费者下单,从而起到短期内快速提升销售额的目的。

        对于买赠来说,赠品的选择尤为重要。首先的大前提是赠品一定要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合。

        说白了最好的情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度,其次赠品的体验也能将用户再次购买产品,即起到小样的作用!

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        比如你买了一套护肤品,商家赠送了你2片面膜,你用了觉得还不错,那就可能会再次购买面膜。但如果你买的护肤品,他的赠品依旧是同款护肤品的小样,其实效果就有所减弱。

        说句题外话,这可能是为什么很多人爱用化妆品的小样,因为一般来说,为了让消费者体验小样后可以购买,小样的效果是最好的。

        2. 商品组合促销

        上周五爱臭美的我去爱丽小屋买粉底液,至于为什么不去雅诗兰黛,那当然是因为我足够个(pin)性(穷)。

        进门前,我看着支付宝的余额,跟自己强调这次只买粉底液。

        但是刚拿起粉底液,销售小姐姐拉着我到了一个包装的很漂亮的大套盒前面说:”现在天气干,你这个粉底液要配这个刚推出的精华效果最好了。你看这个粉底液188,这个精华168。但是你现在如果是买这个套装,原本356的商品,套装只需要306元,而且满300元我们还送一套价值199元的护肤三件套(小样)。买套装能节省一半的钱,而且结合使用效果会更好呢”

        最后的结果,可想而知,我买了套装,一边感慨销售小姐姐的厉害,一遍赞叹商品组合销售的重要性。

        目前商品组合促销常见的分为两种,一种是同类产品多个组合,比如下图:

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        而另一种是非同类产品搭配,比如我上面提到的化妆品。还比如下图:

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        两种不同的类型可以达到不同的促销效果,具体使用什么方式,可以根据自己的促销需求及产品状况决定。

        3. 增值服务

        这一部分很容易理解,主要就是指在原产品的基础上,赠送附加的服务,具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。

        比如常见的电子产品增值服务主要在于保修,具体如下图:

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        在知识付费行业,服务会更重一些,比如班主任督学、讲师答疑等。

        常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

        第三种促销方式:情感驱动

        理性消费为什么会被呼吁? 因为大多数人都做不到。

        每个人都希望自己可以理智的面对生活,不受情绪的干扰,不因为冲动而做出错误的选择,但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性。

        而我们感性的那一部分,对商家来说便是最好的营销工具。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花,也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果。

        而这也就是我们这一部分的内容,即-促销活动会有一个什么样的主题,激起消费者什么样的情绪。那这个主题有什么用呢?比如同样是降价50,你可以感受下以下两个主题带来的的感觉:

        • <legend id='p2puof7e'><style id='adbwbexu'><dir id='69q781c6'><q id='bj0nzr3f'></q></dir></style></legend>
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              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              发布时间:

              说归说,笑归笑,奢侈品是一般不降价的,因为卖的就是”贵”。但是作为吃瓜群众的我们,却不得不面临:“想要卖的更多,就不得不促销”的现实。

              一提到促销,大家脑海中的第一画面就是超市5周年和天猫双十一的画面,蹦出的第一个词可能就是”降价!”

              如果你进一步问:“那具体是怎么降价?” 很多人可能会说:“这有啥,直接降!”

              但在我看来,直接降价是比较愚蠢的促销方式了。

              促销活动最主要的目的就是促进销售,让原本不买的用户决定买,让原本想过两天买的用户现在买,让原本买100元商品的用户买200元。

              而达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜!

              划重点,要注意是让他感觉到占便宜即可,并不是非要直接降价。

              那既然直接降价并不是明智的选择,那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢?

              本文将主要从三大类型十大方式为大家进行解析,让你不再提到促销就只会降价。

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              第一种促销方式:价格驱动

              价格变动是一把双刃剑,它可以在很短的时间内快速提升销售额,但是也必须承认它的不利影响:

              @ 恢复原价后,消费者不再购买;

              @ 经常进行降价促销,价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。

              所以在进行降价促销前,一定要考虑清楚。

              1. 直接降价/ 打折:不推荐经常使用

              本质上打折和降价是一种促销模式,都是采取最直接的方式降低产品的销售价格。

              上文我也说了,对于促销活动来说,直接降价实在不够明智,但是如果是以下三种情况,可以考虑适当采用:

              @ 高质量高产品: 用户有购买动机,但是之前未体验过,降价可进一步给予消费者购买理由

              @ 辅助型产品: 即这款产品的作用便是为其他产品引流,无需此款产品的考虑后期发展情况

              @ 全民促销时:比如双十一、618这种全民促销时间

              从另一方面来说,降价和促销也有不同之处,在不同的情况下选用降价/促销,会起到不同的效果。

              比如:

              5000元一门的课程,你觉得是降价20%诱人,还是说立减1000元比来劲?

              我会选立减1000元,我感觉自己赚了不少。

              那50元一个的杯子,你觉得是降价20%吸引人,还是说立减10元比较好?

              这个我又会选择立减20%,因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。

              提供折扣的初衷,本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格,进而让消费者觉得优惠力度非常大,很诱人,不要错过。但不同的产品,虽然都是减了相同的优惠数额,但是2种说法却可以让消费者产生不同的认知。

              一般来说,对高价产品,在降价促销的时候,用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品,用百分比折扣来展示可能更好。关于这部分,之前有个定理,大家不妨记一下,即:

              当你的原价高于100时,就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时,就应该用百分比折扣来展示。

              再次提醒,使用直接降价、打折的方式进行促销,一定要注意控制好时间、控制好频次。否则可能功亏一篑。

              你年终大促,降价3天,大家可能会抢购。但如果你每月都降价,一次降价10天,那降价就失去意义了。一方面会让用户失去惊喜,觉得你的产品卖不出去不值钱;另一方面对于花费正价购买的用户来说,满意度会大大降低。

              2. 优惠券/红包抵现/代金券

              这一类型主要是指原价不变,用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免,所以暂把这三种归到同一类。

              这一部分和直接降价有什么区别呢?

              给用户100元无门槛优惠券(包含代金券、红包,下文同)和直接降价100元,从最终产品售价的角度来看,似乎是没有多大变化。但是对于用户来说,却有千差万别。

              对于优惠券使用者来说,最直观的感受是:“我是看得到原价的,知道这节课程的499元,但因为我有优惠券,所以可以比别人少花费100元!

              而这个看起来很简单的直观感受,包含了3个能促进用户购买的认知。

              首先,满足用户占便宜的心理。

              有一句话很经典:“用户不是为了买到便宜的东西,而是喜欢那种占便宜的感觉”。我比别人少花了100元,所以我赚便宜了。这波操作,不亏~~

              其次,不会降低用户对产品的价值认知。

              如果你是449直接购买了课程,你会认为这节课价值就是449。但如果是使用优惠券,产生的认知是“我花费了449购买了499元的课程!

              因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得,用户会为此付出成本,所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个课程本身价值依旧499元的,只是我有优惠券赚了便宜而已。

              最后,让用户产生优越感。

              即“我有”,证明这个优惠券可能是别人没有的,所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型,特点就是「制造稀缺感,促使消费」。

              京东内购群:

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              3. 满减

              满减是指当消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠。

              因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品,达到凑单的目的。

              具体的方式主要有两种:一是满足一定优惠力度后可使用优惠券,另一种是满足优惠力度后下单立减。但本质上不外乎以下两个原因:

              首先:很简单,就是吸引顾客下单。明确的满减金额,让用户觉得不买就亏了,给予了用户一个明确的购买理由:“我再不买,以后就要多花30块钱了”。

              其次:引起用户凑单欲望, 增加销售额。目前我购买的产品是189元,现在满199元减30,那我肯定要去再买一件,从而达到可以减30的优惠。

              所以合理的满减梯度能极大的提升销售额。

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              但需要注意的是,对于满减来说,制定合适的门槛极其重要。

              因为满减的“满”决定了能享受优惠的门槛,如果门槛过低,客户很容易到达,便无法刺激客户购买更多的产品,提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高,丧失购买欲望。

              4. 预购/秒杀/团购

              一般情况下,预购、秒杀、团购,都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。

              什么是价格差的塑造呢? 具体来说,“99元限时抢购,3天后恢复原价199元! 99元和199元的对比就是价格差的塑造。

              预购、秒杀、团购,他们分别通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比。

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              预购的具体形式:提前99元预购,上线*天后恢复价格199元。

              秒杀的具体形式:限时99元秒杀,*小时后恢复原价199元。

              团购的具体形式:单人购买199元,三人成团价99元。

              俗话说,没有对比就没有伤害,给与消费者鲜明的价格对比,加强消费者对于促销价格的感知,快速下单。

              第二种促销方式:商品驱动

              如果价格不能变动,我们的促销活动就不能开展了吗?

              当然不是,接下来我们一起看下从产品上,如何也找到一些很有趣的促销方法。

              1. 买赠/样品试用

              这里我把买赠和样品试用放到一起,是因为在我的理解中好的买赠活动与样品试用能达到类似的效果。

              买赠促销是顾客购买商品时,给予消费者额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来刺激消费者下单,从而起到短期内快速提升销售额的目的。

              对于买赠来说,赠品的选择尤为重要。首先的大前提是赠品一定要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合。

              说白了最好的情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度,其次赠品的体验也能将用户再次购买产品,即起到小样的作用!

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              比如你买了一套护肤品,商家赠送了你2片面膜,你用了觉得还不错,那就可能会再次购买面膜。但如果你买的护肤品,他的赠品依旧是同款护肤品的小样,其实效果就有所减弱。

              说句题外话,这可能是为什么很多人爱用化妆品的小样,因为一般来说,为了让消费者体验小样后可以购买,小样的效果是最好的。

              2. 商品组合促销

              上周五爱臭美的我去爱丽小屋买粉底液,至于为什么不去雅诗兰黛,那当然是因为我足够个(pin)性(穷)。

              进门前,我看着支付宝的余额,跟自己强调这次只买粉底液。

              但是刚拿起粉底液,销售小姐姐拉着我到了一个包装的很漂亮的大套盒前面说:”现在天气干,你这个粉底液要配这个刚推出的精华效果最好了。你看这个粉底液188,这个精华168。但是你现在如果是买这个套装,原本356的商品,套装只需要306元,而且满300元我们还送一套价值199元的护肤三件套(小样)。买套装能节省一半的钱,而且结合使用效果会更好呢”

              最后的结果,可想而知,我买了套装,一边感慨销售小姐姐的厉害,一遍赞叹商品组合销售的重要性。

              目前商品组合促销常见的分为两种,一种是同类产品多个组合,比如下图:

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              而另一种是非同类产品搭配,比如我上面提到的化妆品。还比如下图:

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              两种不同的类型可以达到不同的促销效果,具体使用什么方式,可以根据自己的促销需求及产品状况决定。

              3. 增值服务

              这一部分很容易理解,主要就是指在原产品的基础上,赠送附加的服务,具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。

              比如常见的电子产品增值服务主要在于保修,具体如下图:

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              在知识付费行业,服务会更重一些,比如班主任督学、讲师答疑等。

              常见促销方式有哪些?(十大方法全解析,轻松玩转促销活动)

              第三种促销方式:情感驱动

              理性消费为什么会被呼吁? 因为大多数人都做不到。

              每个人都希望自己可以理智的面对生活,不受情绪的干扰,不因为冲动而做出错误的选择,但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性。

              而我们感性的那一部分,对商家来说便是最好的营销工具。我们会在情人节花费双倍的价格买一束花,也会在平安夜花费3倍的价格买一个包装好的平安果。

              而这也就是我们这一部分的内容,即-促销活动会有一个什么样的主题,激起消费者什么样的情绪。那这个主题有什么用呢?比如同样是降价50,你可以感受下以下两个主题带来的的感觉:

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